本文整合自書本《文案變現:4個黃金步驟,立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案!》,作者在書中為我們介紹了文案寫作的重點以及基礎,教導讀者如何寫出一篇好文案。
本書適合行銷人、創業者以及博客作家。事實上,在網絡世界上,寫出一篇好文案意味能吸引更多的流量。所以,文案寫作是這個年代中不可或缺的一項技能。
透過本文,大家可以了解到:
- 什麼是文案;
- 文案的目的;
- 文案的基本創作方向。
字數: 1309,閱讀時間:5-8分鐘。
什麼是文案?
在學習文案前,我們需要先了解「什麼是文案?」。對於這個問題,作者給出了以下答案:
判斷一個內容到底是不是文案,關鍵看這個文案後面有沒有商業目的。【文案變現】
優秀的文案創作者,絕不會狹義地認為文案只是文字,文字與廣答策略、圖片以及視頻等都是文案不可分割的一部份。【文案變現】
文案的三個目的
文案的最終目標是實現銷售。但是,當品牌與潛在顧客未建立出關係前,銷售文案未必能即時發生作用。這時,文案需要做的是建立關係。因此,不同時間線的文案有不同的目的。文案的三大目的分別是:認知、情感以及行動。
認知是指認識以及了解品牌、情感是指信任而行動則是指購買、分享或參加活動。
任何文案的目的都離不開以上三件事,而且三者互相關連。就像培養感情一樣,人們先了解你的品牌,在一段時間後才開始信任你以及進行購買。因此,在品牌接觸潛在客人的一刻起,關係便會發生。而能否引領顧客來到最後一步,則要看寫手的能力以及產品是否適合客人。
文案的不同目的,影響著文案的內容。
認知:為了讓人知道你的品牌,文案有需要放上品牌的名字以及功能;
情感:為了使人信任,文案需要透過不同的內容去挑起觀眾的情感;
行動:讓觀眾行動起來,在文案後加上:立即購買、了解更多等具有行動呼籲性質的句子。
這解釋了為什麼可口可樂等大品牌在不同年代會有不同的廣告口號,因為它正在經歷以上三個階段的變化。
文案的創作方向
在了解文案的三個目的後,我們便可以開始寫出不同類型的文案。為了令寫作更傳神,作者為我們提供了以下建議:
展示目的為「認知」以及「情感」的文案:
- 展示品牌及形象特點,例如Sparksine,在繁忙的生活享受閱讀;
- 展示品牌精神:運動品牌Nike或Adidas常用的方法,以價值觀打動讀者,如”Basketball is a brotherhood”(籃球是兄弟的事);
- 帶動品牌傳播:以共嗚打動觀眾,引導他們分享以達到品牌傳播。
展示目的為「行動的文案」則有以下三個特點:
- 明確產品賣點:給別人一個購買產品的理由。例如:意大利皮革手袋,全人手製;
- 立即購買的理由:利用「即將到期」,引誘別人下單。例如:優惠只限今天,立刻下單;
- 明確購物引導:一個按鍵加上句子,如下圖的「立即使用按鍵」:
以上的例子經常都會出現在我們日常所瀏覽的網頁中,它們的作用就是:在合適的潛在客人看到後,能快速地了解品牌所做的事情是什麼並知道下一步該做些什麼。
總結:
從這一篇文章中,大家可以了解到文案寫作的基本。文案寫作是這個年代中非常重要的技能,好的文案上天堂,壞文案誤會一場。如果我們能好好地掌握這項技能,無論在網絡以及實體上它都能大派用場。
想了解更多和行銷相關的內容?我們為你推介以下好書精華: