文案變現|如何寫出引人購買的文案|文案的基本

本文整合自書本《文案變現:4個黃金步驟,立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案!》,作者在書中為我們介紹了文案寫作的重點以及基礎,教導讀者如何寫出一篇好文案。

本文整合自書本《文案變現:4個黃金步驟,立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案!》,作者在書中為我們介紹了文案寫作的重點以及基礎,教導讀者如何寫出一篇好文案。

本書適合行銷人、創業者以及博客作家。事實上,在網絡世界上,寫出一篇好文案意味能吸引更多的流量。所以,文案寫作是這個年代中不可或缺的一項技能。

透過本文,大家可以了解到:

  1. 什麼是文案;
  2. 文案的目的;
  3. 文案的基本創作方向。

字數: 1309,閱讀時間:5-8分鐘。

什麼是文案?

在學習文案前,我們需要先了解「什麼是文案?」。對於這個問題,作者給出了以下答案:

判斷一個內容到底是不是文案,關鍵看這個文案後面有沒有商業目的。【文案變現】

作者認為任何有商業目的在其中的一切都可以被稱為文案。假設你在街上看到一張橫額,無論上面寫著寫著什麼以及它引發出什麼討論,根據作者的定義來看,也是文案的一種。
 
有些人認為文案就是文字,實則不然,只要擁有商業目的,一切也可以是文案。
優秀的文案創作者,絕不會狹義地認為文案只是文字,文字與廣答策略、圖片以及視頻等都是文案不可分割的一部份。【文案變現】
簡單來說,文案寫手就是躲在電腦背後的銷售員。只要有助銷售的內容,就是文案。

文案的三個目的

文案的最終目標是實現銷售。但是,當品牌與潛在顧客未建立出關係前,銷售文案未必能即時發生作用。這時,文案需要做的是建立關係。因此,不同時間線的文案有不同的目的。文案的三大目的分別是:認知、情感以及行動。

認知是指認識以及了解品牌、情感是指信任而行動則是指購買、分享或參加活動。

任何文案的目的都離不開以上三件事,而且三者互相關連。就像培養感情一樣,人們先了解你的品牌,在一段時間後才開始信任你以及進行購買。因此,在品牌接觸潛在客人的一刻起,關係便會發生。而能否引領顧客來到最後一步,則要看寫手的能力以及產品是否適合客人。

文案的不同目的,影響著文案的內容。

認知:為了讓人知道你的品牌,文案有需要放上品牌的名字以及功能;

情感:為了使人信任,文案需要透過不同的內容去挑起觀眾的情感;

行動:讓觀眾行動起來,在文案後加上:立即購買、了解更多等具有行動呼籲性質的句子。

這解釋了為什麼可口可樂等大品牌在不同年代會有不同的廣告口號,因為它正在經歷以上三個階段的變化。

文案的創作方向

在了解文案的三個目的後,我們便可以開始寫出不同類型的文案。為了令寫作更傳神,作者為我們提供了以下建議:

展示目的為「認知」以及「情感」的文案:

  1. 展示品牌及形象特點,例如Sparksine,在繁忙的生活享受閱讀;
  2. 展示品牌精神:運動品牌Nike或Adidas常用的方法,以價值觀打動讀者,如”Basketball is a brotherhood”(籃球是兄弟的事);
  3. 帶動品牌傳播:以共嗚打動觀眾,引導他們分享以達到品牌傳播。

展示目的為「行動的文案」則有以下三個特點:

  1. 明確產品賣點:給別人一個購買產品的理由。例如:意大利皮革手袋,全人手製;
  2. 立即購買的理由:利用「即將到期」,引誘別人下單。例如:優惠只限今天,立刻下單;
  3. 明確購物引導:一個按鍵加上句子,如下圖的「立即使用按鍵」:
 

 

以上的例子經常都會出現在我們日常所瀏覽的網頁中,它們的作用就是:在合適的潛在客人看到後,能快速地了解品牌所做的事情是什麼並知道下一步該做些什麼。

總結:

從這一篇文章中,大家可以了解到文案寫作的基本。文案寫作是這個年代中非常重要的技能,好的文案上天堂,壞文案誤會一場。如果我們能好好地掌握這項技能,無論在網絡以及實體上它都能大派用場。

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