本文整合自書本《文案變現：4個黃金步驟，立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案！》，作者在書中為我們介紹了文案寫作的重點以及基礎，教導讀者如何寫出一篇好文案。

本書適合行銷人、創業者以及博客作家。事實上，在網絡世界上，寫出一篇好文案意味能吸引更多的流量。所以，文案寫作是這個年代中不可或缺的一項技能。

透過本文，大家可以了解到：

1. 什麼是文案；
2. 文案的目的；
3. 文案的基本創作方向。

字數: 1309，閱讀時間:5-8分鐘。

什麼是文案？

在學習文案前，我們需要先了解「什麼是文案？」。對於這個問題，作者給出了以下答案：

判斷一個內容到底是不是文案，關鍵看這個文案後面有沒有商業目的。【文案變現】

優秀的文案創作者，絕不會狹義地認為文案只是文字，文字與廣答策略、圖片以及視頻等都是文案不可分割的一部份。【文案變現】

文案的三個目的

文案的最終目標是實現銷售。但是，當品牌與潛在顧客未建立出關係前，銷售文案未必能即時發生作用。這時，文案需要做的是建立關係。因此，不同時間線的文案有不同的目的。文案的三大目的分別是：認知、情感以及行動。

認知是指認識以及了解品牌、情感是指信任而行動則是指購買、分享或參加活動。

任何文案的目的都離不開以上三件事，而且三者互相關連。就像培養感情一樣，人們先了解你的品牌，在一段時間後才開始信任你以及進行購買。因此，在品牌接觸潛在客人的一刻起，關係便會發生。而能否引領顧客來到最後一步，則要看寫手的能力以及產品是否適合客人。

文案的不同目的，影響著文案的內容。

認知：為了讓人知道你的品牌，文案有需要放上品牌的名字以及功能；

情感：為了使人信任，文案需要透過不同的內容去挑起觀眾的情感；

行動：讓觀眾行動起來，在文案後加上：立即購買、了解更多等具有行動呼籲性質的句子。

這解釋了為什麼可口可樂等大品牌在不同年代會有不同的廣告口號，因為它正在經歷以上三個階段的變化。

文案的創作方向

在了解文案的三個目的後，我們便可以開始寫出不同類型的文案。為了令寫作更傳神，作者為我們提供了以下建議：

展示目的為「認知」以及「情感」的文案：

1. 展示品牌及形象特點，例如Sparksine，在繁忙的生活享受閱讀；
2. 展示品牌精神：運動品牌Nike或Adidas常用的方法，以價值觀打動讀者，如”Basketball is a brotherhood”(籃球是兄弟的事）；
3. 帶動品牌傳播：以共嗚打動觀眾，引導他們分享以達到品牌傳播。

展示目的為「行動的文案」則有以下三個特點：

1. 明確產品賣點：給別人一個購買產品的理由。例如：意大利皮革手袋，全人手製；
2. 立即購買的理由：利用「即將到期」，引誘別人下單。例如：優惠只限今天，立刻下單；
3. 明確購物引導：一個按鍵加上句子，如下圖的「立即使用按鍵」：

以上的例子經常都會出現在我們日常所瀏覽的網頁中，它們的作用就是：在合適的潛在客人看到後，能快速地了解品牌所做的事情是什麼並知道下一步該做些什麼。

總結：

從這一篇文章中，大家可以了解到文案寫作的基本。文案寫作是這個年代中非常重要的技能，好的文案上天堂，壞文案誤會一場。如果我們能好好地掌握這項技能，無論在網絡以及實體上它都能大派用場。

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