Sparksine週六筆記-22-5-2021 好書推薦:哈佛這樣教談判力

閱讀推介:

這個星期想為你介紹:《哈佛這樣教談判力》這本書。一本和談判有關的書,也是非常經典的作品。

談判一般分為溫和型以及強硬型談判。前者是指以「溫柔」手段處理對方而後者則以較強硬的方式來說服對方。大部份人在談判時都會出現一個問題,就是談判雙方總是在守護自己的個人立場,試圖強逼對方改變。而改變對方的手段,就是透過溫柔以及強逼。

但本書卻為大家介紹另一個方法,「原則談判」,這是一種基於談判的四大原則所進行的談判。

以下是原則談判的四個基本:

  • 人:把人和事分開;
  • 利益:著眼於利益而不是立場;
  • 選擇:為共同利益選擇方案;
  • 標準:堅持使用客觀標準。

作者認為,當我們以原則跟對方進行談判而不是以「個人立場」,談判將會更容易進行。

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